Деятельность риэлторов, как никакая другая, открывает простор для всякого рода мошенничества. Оно может иметь место как в ходе исполнения посреднических функций агентствами или самостоятельными риэлторами, так и во время представления интересов продавца или покупателя. Рассмотрим варианты обмана риэлтерской структурой собственных клиентов, как покупателей, так и продавцов.

Когда продавец прибегает к услугам риелторов для продажи определённого объекта недвижимости, ему необходимо знать цену имущества, намеченного к продаже. Созвонившись, или при личной встрече в офисе риелтора, продавец становится жертвой первого этапа обмана, заключающегося в заведомо ложной информации о стоимости продаваемой недвижимости. Например, цена квартиры, которую продавец рассчитывает реализовать, составляет 5 млн рублей, риелтор же убеждает его в том, что недвижимость стоит все 6. В чём интерес риэлтора? Всё просто: чем выше будет названа стоимость объекта, тем выше шансы, что клиент воспользуется услугами именно этого агентства. Само собой, вначале недвижимость выставят по завышенной цене, а впоследствии продавцу сообщат, что реализовать объект не удаётся и цену придётся снизить. В результате риэлтерское агентство имеет клиента, а сам клиент не получает в полном объёме обещанного результата.

Следующий способ обмана является логическим продолжением предыдущего. Риэлтор доводит до сведения продавца необходимость уменьшения цены выставленной недвижимости, но продавец настроен на иное, и терять в стоимости реализуемого имущества не намерен. Появляется риск потери риэлтором клиента, который попытается найти другое предложение услуг, где, вероятно, его офис или квартира будут проданы за желаемую сумму. Чтобы избежать этого, риэлтерские структуры в тексте договора, заключаемого с продавцом, предусматривают пункт, обязывающий клиента передать в риэлтерскую компанию оригиналы документов. В этом случае возможности уйти в другую структуру продавец лишается и ему приходится подчиняться условиям и требованиям риэлтора.

Теперь о том, как риэлторы обманывают и покупателя, и продавца. Положим стоимость недвижимости, выставленной на продажу, 5 млн рублей. Находится желающий её приобрести, он вносит аванс, готовится к заключению сделки, и тут, непосредственно перед оформлением договора, риэлторы сообщают покупателю, что цена квартиры поднялась до 5,5 млн, и у него имеется выбор: покупать недвижимость по указанной цене либо отказаться от сделки. Покупатель осознаёт, что за время подготовки сделки недвижимость выросла в цене, пока он будет занят поиском другого варианта, время будет упущено, и цена станет ещё выше. Следовательно, покупатель переплачивает полмиллиона. Самое любопытное, продавец понятия не имеет, что его недвижимость подорожала, а полмиллиона прямиком отправляются в карман риэлтору.